探外销之路 桂林房协年中座谈会举行

2014年07月22日 来源:桂房网
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桂房网讯 2014年7月22日上午,由桂林市房地产业协会举办的“2014年上半年房地产市场形势分析暨外销模式座谈会”在桂林市住房与城乡建设局八楼会议室隆重举行。桂林市房产局相关领导、桂林市房协会长申应林、桂林桂房网络科技有限公司总经理刘明、兴进实业副总经理夏鼎文以及世纪家园地产营销部经理黄少鑫等嘉宾出席了此次座谈会,另外,近百名房企营销、策划精英参与了座谈。

 

2014桂林房协年中座谈会现场

 

 

 

 

桂林桂房网络科技有限公司总经理刘明

 

桂房科技总经理刘明作为此次座谈会特邀嘉宾,首先与大家分享了“微信营销”这一全新的营销模式。刘总表示,随着智能手机的普及,移动互联网越来越受青睐。传统的广告代理商已无法满足营销的需求,互动营销的地位日益凸起。微信营销是目前市场上比较时新、效果也是比较好的一种互动营销,然而,它同时对策划、运营也提出了更高的要求。微信营销不仅需要策划、技术、运营和服务等四个要素通力合作,而且从活动策划到技术实施,从整合推广到服务支撑,最后实现线下转化,每一个步骤都十分关键。开发商只有避开“把微信简单看成一种传播工具”等一系列的误区,真正重视其策划运营,才能尽可能多地将普通粉丝转化为有效客户。接着,刘总还以沈阳万科、上海万科为微信互动营销案例,为大家详细解说了“开发商应如何做互动营销”这一个大家普遍关心的问题,与会人员纷纷表示受益匪浅。

 

世纪家园地产营销部经理黄少鑫

 

世纪家园地产营销部经理黄少鑫则以桂林奥林匹克花园为案例,跟大家分享了新媒体时代微信营销的注意事项。“桂林奥林匹克花园自今年5月份开通微信公众号以来,2个月的时间,微信用户已从900人的增长到10000人”黄少鑫认为成功的关键是创新。6月30日,,一条精心策划的图文以另类的方式出现在奥林匹克微信号上,一时间千人转发,售楼部电话打爆,一夜之间,几乎整个桂林都知道了奥林匹克运动城五星级水会“约泡”。

 

兴进实业副总经理夏鼎文

 

兴进实业副总经理夏鼎文跟大家探讨桂林外销市场的前景及方向。夏鼎文表示,目前,桂林部分开发企业已经开始外拓销售部门,如花样年、彰泰、兴进实业、山水凤凰城等,在全州、灌阳、贺州设立接待网点,桂房网等媒体也开始尝试线上加线下一体化,并在县城设立接待网点,个别房地产销售代理机构也开始在某些城市推出桂林房产超市网点。可见“走出桂林、走向全国”已成为越来越多房企的共识。“据2013年成交客户区域分析,桂林本地购房者约占65.9%,外地购房者约占34.1%,而外地购房者中,区内其他城市约占总量的19.9%,外省市约占总量的14.2%。”由此可见,巩固大桂林区域市场、深挖桂林市区以外的县域市场,拓展贺州、柳州、南宁等广西区内关联城市市场,积极主动出击高铁经济圈内如湖南永州、珠三角以及北京等地域性城市客户,应该是桂林房企外销的努力方向。

 

桂林市房协会长申应林

 

座谈会最后由桂林房协会长申应林跟大家通报了2014年上半年度桂林市房地产市场运行情况。“2014年上半年,桂林市商品房总成交8471套,同比去年下降37.8%,签约面积为89.09万平方米,同比下降44.4%。”对此,申会长指出,由于政策利好,去年桂林房地产市场十分“火爆”,“反衬”出今年的成绩欠佳。“其实,与2012年同期相比,今年上半年桂林楼市成交涨幅还是十分明显的,在近几年中,成交面积仅低于2013年而已。”对于下半年桂林楼市的预测,申会长认为“下半年的市场情况应该会比上半年好”,“要稳住现金流,产销对路,根据手上的资金决定自己的开发力”,针对如何应对当前形势和困难,申应林提出了自己的建议。

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