曝光!“疫”下桂林房企的“求生三十六计”

2020年02月17日 来源:桂房网
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2020年的开始,一场突如其来的新冠肺炎疫情,波及全国,给房地产市场按下了“暂停键”。


受疫情影响,建筑工地停工,线下售楼部停止开放,推广活动也全部取消,实际成交寥寥无几,2020年第一季度,各大房企都承受着巨大的压力。



然而疫情当前,全民同心,房企们也不约而同与武汉、湖北乃至整个社会联手抗疫,捐款捐物、减免租金等等各种援助手段不一而足。


200余房企捐款超30亿

桂林这些房企“榜上有名”


据不完全统计,截止到目前为止,全国200余家房企累计捐款超30亿,以及大量的医疗物资支援一线。


捐赠名单中,有不少已经在桂林扎根的品牌房企,如融创、恒大、碧桂园、花样年、万达、新城控股、龙光、金科、富力等。


当然,部分桂林本地房企也“榜上有名”,兴进、临桂世纪家园、新安厦、华润置地福达、凤凰文投、广西人和等均为抗击疫情提供了捐赠。



万达、华润、兴进、大龙、新城控股等这些拥有商业地产的房企,还集体采取了减免商户租金、物管费等形式,为桂林的租户减负



疫情之下,虽然是否捐增、捐增多少不应进行道德绑架,但对于普遍面临高杠杆、高负债与高利率的房企,能拿出多少真金白银用于捐赠,既考验其社会责任,也体现了房企的资金实力和敏感度。这样的房企及所开发的项目,值得买房人留意。


房企复工再延迟

各家楼盘线上花样营销


春节前,就有不少置业顾问刷屏,售楼处过年不打烊的海报,但一场突发的疫情,他们的假期变成了10天。


又一觉醒来,工地都停工了,售楼处也都暂停开放了。复工日从2月10日,又延期到了2月20日。


在售楼处关闭、被迫暂停所有线下推广活动的状态下,为了尽可能减少损失,越来越多的房企开始转战“线上营销”,开启“自救”之门。



不仅上线了“网上售楼部”,提供24小时接待的在线看房,还玩起了短视频、直播等,直播内容从如何在线选房、楼市小课堂、防疫知识到健康课......直播中还有发红包、送小礼物等环节。



看来,这年头当销售真是不容易,除了会卖房,最好还有十八般武艺样样精通的能耐。


无理由退房!1元定房!

房企使出浑身解数“求生”


线下售楼处转向线上的互动和展示,每天尚在朋友圈遍地开花,为了达到更好的销售局面,房企又加推眼花缭乱的优惠策略,进一步吸引买房人的注意。



除了逢年过节部分房企惯用的专属折扣、老带新、特价房、多重好礼的优惠形式,新城控股、融创、花样年等一些房企也举起昔日恒大“无理由退房”大旗。


例如,桂林融创文旅城推出,项目指定房源,购房者自认购之日起享受30天内无理由退房。而新城控股的“无理由退房”时间更是有60天之久。



此外,还有部分房企还推出了免费在线义诊、线上抽奖、线上游戏挑战赛等营销活动,可以说花样纷呈!


疫情之下,桂林房地产市场会受到多大影响,目前还不得而知,但可以预见,线下售楼处关闭、施工暂停对各家房企带来的冲击,传导到其资金链上的压力,已然刺激出楼市新的发展机遇。



线上售楼处、直播卖房的形式,在一定程度上只是房企向买房人伸出的“勿忘我”的橄榄枝。一套房子动辄几十万,上百万,无理由退房毕竟不是淘宝无理由退换,退房环节较多,仅凭线上互动就愿意认购成交的买房人,还是少之又少。


而且受疫情影响,不少买房人的就业、收入前景不明朗,无论是刚需还是改善型买房人,房企的这些花式优惠策略,在这个核心因素面前,影响并不大


相比于噱头十足的优惠而言,特殊时期口碑、信誉度更胜一筹的房企更容易受到买房人关注



结语:


因疫情突击,房地产行业休眠,企业销售停摆,但房企也不用过分悲观,因为虽然楼市春天迟到,但不会缺席!


疫情一旦平稳下来,甚至基本好转之后,楼市还是会迅速复苏,成交量层面也会出现回升。而且考虑到一季度经济形势,不排除政府会出台一些诸如降息、降准等比较大力度的刺激性政策,一旦有关利好落地,会将与此疫情带来的影响对冲,可以说市场还是有机会的!


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